這兩年，茶葉仿佛越來(lái)越難賣了。
其實(shí)，茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)一直在增長(zhǎng)，只是市場(chǎng)被細(xì)分了。
90年代，普洱茶火在港臺(tái)。茶客想買普洱茶，只能買幾個(gè)大廠茶。畢竟，只有幾個(gè)大廠生產(chǎn)普洱。購(gòu)買的渠道，只能是線下實(shí)體店。
這時(shí)候，有人想做茶，只能做大廠的經(jīng)銷商。
2005年，普洱茶在大陸市場(chǎng)復(fù)興。原本的幾大茶廠，早已不復(fù)往日輝煌。新的茶廠風(fēng)風(fēng)火火地建起來(lái)，買普洱茶，茶客有了更多的廠家可以選擇。
電商的出現(xiàn)，讓一些茶企趕上互聯(lián)網(wǎng)紅利，完成原始積累，到最后自立山頭，分走第一批大廠的市場(chǎng)。
2009年后，古樹茶崛起。小企業(yè)進(jìn)入茶山，學(xué)工藝，收古樹。趕上自媒體的紅利，傳播古樹茶的價(jià)值。
自媒體的出現(xiàn)，茶葉個(gè)體的出現(xiàn)，又分走電商時(shí)代崛起的茶企的市場(chǎng)。
2015年后，茶客和茶商一起到茶山，大家都可以買茶，也可以賣茶。制茶有茶農(nóng)，宣傳有自媒體。
這時(shí)候，任何一個(gè)人，只要愿意，都能在自己的圈子里賣茶。
市場(chǎng)層層分流，越分越細(xì)，讓人感覺：茶葉，越來(lái)越難賣了。
其實(shí)，普洱茶的產(chǎn)量，從2007年的9.9萬(wàn)噸，到2020年的16.2萬(wàn)噸，市場(chǎng)表現(xiàn)是產(chǎn)銷兩旺。
這種大背景下，茶葉難賣的感覺，是原本大茶廠的市場(chǎng)，被千千萬(wàn)萬(wàn)的小茶企業(yè)、甚至茶葉個(gè)體給分走了。
原本，只要有茶，躺著就能賺很多錢?，F(xiàn)在，縱然有很多茶，拼命賣茶，才能賺一小部分錢。茶葉市場(chǎng)，當(dāng)然越來(lái)越難做了。
但是，原本集中在少數(shù)人手中的財(cái)富，也分到千千萬(wàn)萬(wàn)的人手里。
然而，相比個(gè)體的低成本。傳統(tǒng)茶企，早年依托線下拓展市場(chǎng)，房租水電等又是高成本運(yùn)營(yíng)，日子也不好過了。
隨著茶葉市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，高成本運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)大茶企，再也找不回往日的榮耀。
市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)一直在增長(zhǎng)。只是，原本的茶客，跑進(jìn)了千家萬(wàn)戶。
我國(guó)茶葉，種類眾多，六大茶類獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
地理環(huán)境和飲食習(xí)慣決定了：我國(guó)茶葉，不可能出現(xiàn)資本壟斷。茶葉市場(chǎng)，是真正的藏富于民。
這意味著：無(wú)論任何人，只要相信天道酬勤，做好品質(zhì)，就能在茶葉站穩(wěn)腳跟。
對(duì)于中小茶企來(lái)說，茶葉市場(chǎng)發(fā)展到今天，仍然有很多機(jī)會(huì)：做好茶葉質(zhì)量，做好品牌內(nèi)容。
做好茶葉質(zhì)量，是因?yàn)椴枋怯脕?lái)喝的。所有的宣傳都將落實(shí)到茶葉的口感，這是基礎(chǔ)。
做好內(nèi)容，是因?yàn)椴柘阋才孪镒由?。?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，會(huì)讓茶客想嘗試你的茶品。
在不可能出現(xiàn)資本壟斷的茶行業(yè)，品質(zhì)與內(nèi)容，
是永恒不變的主題。
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